另辟蹊径，凡米粒以产品变现IP，成立一年半获2500万融资｜创变案例

「创变岛」，正见品牌顾问旗下专注创新学习和成长的新商学平台，旨在连接全球创新资源和创新商学，助力中国企业实现从“创新”到“创变”。

在这个充满不确定性的新商业时代，我们致力于在全球范围寻找和挖掘创变案例和构建新商学体系，用新商学为创新者赋能赋新，大开创变之门。更多新商学知识、方法论和一手案例，敬请关注微信公众号「创变岛」。

创变岛导读：中国目前IP产业的布局，大多始于内容，如拍动画、拍电影，然后再进行产品开发，如服装、玩具等。2016年初，有一个企业却反其道而行之，它从设计出行场景中的爆款IP产品入手，然后再逐步延长产品线，未来，它打算为IP产业的健康发展搭建一个大平台。凭借独特的商业模式，它受到了资本的追捧，短短18个月内，融资超2500万元。这家公司，叫凡米粒。

2016年4月，IP衍生品牌凡米粒（Familyout）正式创立，这一以亲自出行消费品为基础，通过创新设计、知名动漫IP深度应用、线上线下优质销售渠道、知名IP授权和自有IP组合，来发展和孵化一系列有影响力的产品IP家族正式成立。

成立不过区区一年半，凡米粒就已经拿到了两轮融资，是投资人口中的「IP变现的头部公司」；爆款产品「小羊肖恩」儿童旅行箱，累计销量破30万；知名IP授权和自有IP组合，签约了超级飞侠、多啦A梦、小羊肖恩等国内外知名授权IP；第一款自有IP产品大脚怪拉杆箱打破了京东众筹箱包类别的多项记录……

它究竟是怎样做到的？

一、少儿媒体的「老人」，厚积而薄发

凡米粒的创始人王国毓称得上是少儿媒体的「老人」了。他曾在优扬传媒工作了14年，而其中有10年都在负责广告销售，手下运营有cctv少儿、btv卡酷、江苏优曼、上海炫动、哈哈少儿，以及几十个地方少儿频道节目资源，与各地儿童媒体资源的密切接触，积累了不少行业资讯和资源。

后来，随着动漫IP产业的兴起，优扬传媒成立了动漫运营事业部，由王国毓领衔，下设4大部门：

1、成立一家新的商贸公司——优趣，主要从事优扬动漫衍生品的开发；

2、开展嘉年华室内主题娱乐，主要是在shopping mall举办有主题需求的展览和活动；

3、从事动漫IP授权业务；

4、品牌推广、营销、业务拓展。

“当时我们拿下很多国内外知名的动漫IP，像英国的小羊肖恩、BBC的花园宝宝、腾讯的洛克王国、日本索尼的卡斯波与丽莎等十几个知名IP，基本的品牌群已构成”，王国毓侃侃而谈，“凡米粒Familyout的首席产品官裴宇辰、供应链及仓储物流总监李鹏就是在这个时候加入动漫运营事业部。”

新的团队前后运作了几个国内外知名IP周边产品，最被大家熟知的是爆款产品「小羊肖恩」儿童旅行箱，累计销量已经超30万台，是2015-2016年中国市场最受欢迎的儿童旅行箱。

但是资产过重，对于一家轻资产的广告公司而言并不是一件好事，王国毓受到了来自内部不小的压力；2015年底，优扬转型想做IP内容，而王国毓在接触动漫IP授权业务时发现这个商业模式在中国的规模和环境都不够良性，还存在周期长、投资大、收益慢、风险高、单个IP成功很难保证商业持续变现的问题。而「小羊肖恩」旅行箱的成功无疑验证了用消费品发展IP的可能性，且国际上美国孩之宝、日本万代等成功品牌已经跑通了模式，而国内却没有类似竞争对手。因此，王国毓与原产品总监裴宇辰、拥有丰富物流仓储管理经验的李鹏，离开优扬，决心自主创业。

二、反其道而行之，从产品出发布局IP

1、从产品出发的模式

一般而言，IP衍生品的路径是：内容生产——布局IP——衍生品。比如先拍动画、电影，然后再进行服装、玩具等的产品开发。但凡米粒却走了一条异乎寻常的道路：用亲子出行类产品打造爆款IP。

王国毓指出，事实上，在国际市场上除了内容生产，从产品出发的模式早已形成。例如开发变形金刚的美国孩之宝公司、日本最知名的Hello Kitty等大IP，都是从产品出发，只是在中国相对较少，最大的案例就是奥飞动漫，旗下有「喜羊羊与灰太狼」、巴啦啦小魔仙等IP。

之所以要走产品出发路线，与中国现有的IP市场有密切关系。中国IP市场和国际IP的情况大不相同，在国际市场上做内容，可以在视频版权交易、电影票房、出版、游戏上带来内容投资的快速回收，但是在中国，这几大版块的收入非常少，往往连总投资的百分之二三十都不到，真正能赚钱的公司可能不足百分之五。另外，IP内容周期长、投资大、收益慢、风险高，单个IP成功很难保证商业持续变现，容易陷入「商业死胡同」。选择从产品出发，首先是为了确保公司能在激烈的竞争中存活下来，总体上可以让自己商业模式更加精准。

“长期来讲，我们在做好产品的同时，也在孵化自己的IP。”凡米粒希望在现阶段积累下丰富的产品运营经验，将来自己的IP孵化出来之后就可以顺利地应用到产品当中，只有这样，IP的开发才有真正变现的通道，双管齐下，形成了一套有效的发展新模式。

2、双线IP布局

从公司成立伊始，IP的布局就是重中之重，从两个角度分别进行：其一是去拿国际知名IP的授权，目前陆陆续续已经有了有小羊肖恩、哆啦A梦、超级飞侠、阿狸、罗小黑、魔鬼猫等十几个IP，“与这些国际知名IP合作让我们可以专注于做产品，同时还能借此保持对动漫IP潮流趋势的敏锐度，助力我们孵化自己的原创IP。”王国毓解释道。

另一个角度则是孵化自有IP，凡米粒的首个原创IP产品是著名乒乓球运动员王皓代言的「大脚怪工程车拉杆箱」。2016年10月上线京东众筹，最终以超过700%的众筹到达率成功收官，众筹期间还打破多项京东众筹箱包类的记录：3小时众筹30万300%完成众筹目标、24小时众筹完成率高达701%，最后被京东官方邀请，和好妹妹的产品、汪峰的耳机一起成为京东众筹的年度成功案例。

事实上，为了深度挖掘产品背后的故事，团队找来了王皓，为他量身打造了一个故事：王皓有一个三岁儿子，但他过去几年比较繁忙，因此希望和凡米粒团队联手打造一款寓意父母多陪着孩子出去旅行的产品，于是就有了这款「像爸爸一样Man的拉杆箱」。

王国毓说：“王皓本身是体育运动员，也取得了很大的成就，工程车代表了男性刚硬和坚强的精神，这款产品把很多跟父亲相关的特性和产品进行了有效的结合，希望孩子学到爸爸的特性，比如宽广的胸怀、探索、勇敢、力量等。产品也进行了对应设计，比如，大的储物空间代表着男人的胸怀，工程车外观实际上就是一种肌肉感和力量感的男性美学体现，工程车本身就是建造城市的工具，代表了探索精神等等。”

除了「大脚怪」，凡米粒Familyout第二个原创IP产品「超萌宇航员」飞机包也被打造成了爆品。推出一年时间，销售额突破千万，Q萌的外观和创新的设计，让这款背包远销海内外，外国妈妈们甚至拿孩子背着飞机包的街拍照片隔空斗图，引发「全球潮娃街拍大战」。

三、「IP变现的头部公司」，一年半获2500万融资

12月13日，凡米粒宣布获得近2000万元Pre-A轮融资，由苏宁青创领投、逐鹿资本、厦门英诺跟投。这是继2016年8月以来，凡米粒Familyout拿到英诺天使、魔量资本500万天使轮投资后的第二轮融资。至此，在成立短短18个月内，凡米粒共获超过2500万的融资。

凡米粒在切入市场时，另辟蹊径地从「家庭出行场景」切入市场。而根据2016年市场调查数据现实：亲子游的规模目前已经超过了200亿元，增幅高达81%。与此同时，新旅界的调查也显示：超过50%的游客旅游时会选择家庭出游，而3-9岁的儿童占据亲子游客中的67%。而这个场景的产品中目前还没有明显的头部品牌，也是凡米粒成立一年半以来能够迅速成长的主要原因。而因凡米粒坚持创新和高质量的品质，保持着充足的增长，也得到投资人的充分认可，被投资人称为「IP变现的头部公司」。

王国毓表示：“公司在短期三年内还是要强化自己在消费品上的优势，所以融资后会在产品研发上加大投入；其次是在渠道建设上继续加大；第三是为中长期考虑，要在知名IP的授权获取，还有自有IP的内容打造上继续加码。”

四、「亲子IP领域爆品规律」

凡米粒的商业模式受到追捧。在消费升级的大背景下，王国毓表示保持产品的持续创新和差异化是前提，而保持稳定和逐步提升的收入和销售转换，才是公司活下去的基础。“目前的投资机构越来越理性，只有具备持续变现和稳定现金流的头部公司，才会得到投资机构的青睐。“ 王国毓这样说。

凡米粒是如何在亲子IP领域打造出爆品的？王国毓在连续操盘了两个亲子IP领域的爆品之后总结出了「亲子IP领域爆品规律」：

第一：明确目标受众和需求，目标人群画像要越清晰越好；

第二：坚持创新功能用品的娱乐化属性，因为是对孩子的，让孩子喜欢是打开市场的关键；

第三：坚持IP的深度应用，坚决不做贴图产品，与传统制造商拉开距离提升逼格；

第四：坚持做高性价比的产品，一定做高品质产品，走价格适中路线；

第五：做出行需要场景化、主题化，逐渐完善品类，并让家庭融入感更强，真正起到亲子的作用！

（如果你有好的案例想要跟我们分享或投稿，欢迎跟我们联系。联系微信：创变因子 ID：chuangbianyinzi）

创变岛 | 超级品牌第四期报名火热进行中！

用户变迁，需求变换，

品牌是驾驭新用户和新需求的未来权

如果你把品牌当做营销，你就有了自我

如果你把品牌当做品类，你就有了战略

如果你把品牌当做趋势，那么你就有了未来

超级品牌训练营四期，用品牌连接趋势、品类、营销，和你一起生成面向未来的品牌战略一体化框架。

报名指引

开营时间：

2018年1月28日下午开营仪式；1月29－1月31日系统学习

招募对象：

品牌掌舵人、企业管理层等，欢迎以企业团队形式报名参加

报名咨询：

谢老师  13651962468（微信：chuangbianyinzi）

报名直通车

扫描上方二维码，立即报名

点击「阅读原文」，查看训练营详情

更多新商学干货，敬请关注——「创变岛」

优质内容持续更新中

精彩推荐